Als Karrierecoach stelle ich immer wieder fest: die Formulierung des beruflichen Profils ist zentral für den Erfolg des Coachings für meine Klientinnen und Klienten. Hier nun ein paar Erkenntnisse aus meiner Praxis.
Was ist das berufliche Profil?
Ein berufliches Profil ist vergleichbar mit einem maßgeschneiderten Angebot deiner beruflichen Fähigkeiten und Ziele. Dies umfasst das berufliche Ziel, die Rolle, die du anstrebst, sowie deine Kompetenzen und den Mehrwert, den du bietest. Ein Profil ist wie ein Modell deiner beruflichen Identität. Du formulierst eine bestimmte Rolle bestehend aus Funktion und angestrebter Branche und nennst und begründest die Kompetenzen, durch die du diese Rolle in besonderer Weise ausfüllst.
Ein klar definiertes Profil ist nicht nur für deine eigene berufliche Orientierung essenziell. Es ist auch hilfreich, um den Unternehmen, für die du dich interessierst, deinen Wert aufzuzeigen. Stelle dir das Profil wie ein Produkt oder eine Leistung vor, das du bewirbst. Diese Perspektive hilft, den Blick auf die eigenen Stärken und das eigene Angebot zu richten. Und sie berücksichtigt die Passung zur angestrebten Position. Der Weg zum beruflichen Profil ist oft eine Herausforderung, weil es darum geht, Prioritäten zu setzen. Dabei kann Karrierecoaching eine wichtige Unterstützung sein.
Der Nutzen eines klaren Profils
Ein im Karrierecoaching entstandenes klares Profil gibt dir eine Richtung und setzt die Prioritäten für deine Bewerbungsstrategie. Egal, ob LinkedIn / Xing, Lebenslauf, Anschreiben, Bewerbungsgespräch, Networking,…. – du hast und findest überzeugende Argumente. Das spart Zeit und erhöht deine Chancen bei der Jobsuche. Erstens weißt du, welche Branchen und Tätigkeiten für dich nicht infrage kommen. Zweitens kannst du bei der Markt-, Unternehmens- und Jobrecherche einen klaren Fokus setzen. Drittens hast du für dein Profil bereits eine überzeugende Argumentation parat. Viertens erleichtert dir dein Profil die Entscheidung, ob ein Job „passt“ oder nicht.
Wie entsteht das berufliche Profil?
Die Entwicklung eines überzeugenden beruflichen Profils ist ein Prozess, der Selbsterkenntnis und strategische Planung erfordert. Am Anfang steht eine Standortbestimmung, d.h. die Analyse deiner beruflichen Vergangenheit. Gemeinsam mit deinem Coach ermittelst du Kompetenzen (fachliche, methodische, soziale und persönliche) sowie die Eckpunkte deiner Motivation (erfüllende Tätigkeiten, bevorzugte Branchen). Im Dialog mit deinem Karrierecoach entsteht dann das Profil. Karrierecoaching ist in diesem Prozess sehr hilfreich, da es dir hilft, eine externe Perspektive zu gewinnen und deine beruflichen Ambitionen effektiv zu strukturieren. Dieser Prozess braucht Zeit und Geduld. Nicht immer findest du schnell eine Formulierung, mit der du zufrieden bist. Oder aber du hast einen schönen Profilsatz, aber es fehlen die Schlüsselworte, die notwendig sind, um von beispielsweise von Recruitern gefunden zu werden. Dein Coach wird dich dabei unterstützen, am Ball zu bleiben.
Ein Praxisbeispiel: Key Account Management im Maschinenbau
Vor einiger Zeit habe ich im Karrierecoaching mit einem Ingenieur zusammengearbeitet, der auf der Suche nach einer neuen Position war. Nach einer eingehenden Standortbestimmung haben wir als berufliches Ziel eine Position im Key Account Management eines international agierenden Maschinenbauunternehmens formuliert. Mit dieser Formulierung waren sowohl Funktion und Branche klar als auch Internationalität als besonderer Aspekt des gesuchten Unternehmens. Für dieses Ziel haben wir gemeinsam als relevante Kompetenzen technisches Verständnis, Erfahrungen im Qualitätsmanagement, wertschätzende Kommunikation und interkulturelle Erfahrungen identifiziert. Für jede dieser vier Kompetenzen haben wir dann die Wirkung im Hinblick auf das berufliche Ziel abgeleitet. Und wir haben Beispiele gefunden, die diese Kompetenz-Wirkungs-beziehungen illustrieren. Beispiele sind besonders wirkungsvoll, weil sie nachvollziehbare und glaubhafte Begründungen für eine Kompetenz liefern.
Hier eine Zusammenfassung des so entstandenen beruflichen Profils:
Ziel / Rolle:
Key Account Management eines international agierenden Maschinenbauunternehmens
Kompetenz „Technisches Verständnis“
– Aufbau von Vertrauen: Ein tiefes technisches Verständnis ermöglicht es, die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens effektiv zu präsentieren und technische Lösungen anzubieten, die spezifisch auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten sind. Dies baut Vertrauen auf und festigt die Kundenbeziehung.
– Effektive Kommunikation: Die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar und verständlich zu kommunizieren, erleichtert den Dialog mit technischen Fachleuten auf Kundenseite.
– Marktanalyse: Technisches Verständnis befähigt zur besseren Einschätzung von Markttrends und Technologieentwicklungen. Das ist für strategische Entscheidungen im Account Management unerlässlich.
Kompetenz „Wertschätzende Kommunikation“
– Beziehungsaufbau: Wertschätzende Kommunikation fördert eine positive und respektvolle Arbeitsbeziehung. Indem Key Account Manager empathisch und anerkennend kommunizieren, können sie effektiv auf die Bedürfnisse und Anliegen der Kunden eingehen. Das ist für die Kundenbindung und -zufriedenheit entscheidend.
– Konfliktlösung: Diese Kompetenz ist besonders wichtig, um während Verhandlungen und bei auftretenden Problemen einen kühlen Kopf zu bewahren und konstruktiv Lösungen zu finden.
Kompetenz „Erfahrungen im Qualitätsmanagement“
– Produkt- und Servicequalität sicherstellen: Erfahrung im Qualitätsmanagement ermöglicht es, die Einhaltung von Qualitätsstandards zu überwachen und kontinuierlich zu verbessern. Dies steigert die Kundenzufriedenheit und -treue.
– Risikomanagement: Ein Verständnis für Qualitätsmanagementprozesse hilft bei der Identifizierung und Minimierung potenzieller Risiken in der Kundenbeziehung und der Lieferkette.
Kompetenz „Interkulturelle Erfahrungen“
– Globale Kundenbeziehungen: In einem internationalen Kontext sind interkulturelle Erfahrungen unverzichtbar, um kulturelle Unterschiede zu verstehen und zu respektieren. Dies verbessert die Kommunikation mit Kunden aus verschiedenen Kulturkreisen und unterstützt die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen.
– Anpassungsfähigkeit: Die Fähigkeit, sich an unterschiedliche kulturelle Normen und Geschäftspraktiken anzupassen, ermöglicht eine flexiblere und effektivere Kundenansprache.
Fazit:
Ein durch Karrierecoaching geschärftes Profil ermöglicht es dir, deine beruflichen Stärken gezielt herauszuarbeiten und diese effektiv in den Bewerbungsprozess einzubringen. Dadurch kannst du dich von anderen Bewerbern abheben und deine beruflichen Ziele mit Überzeugung verfolgen.
